# WHOOP CEO 威尔·艾哈迈德：500 亿小时健康数据、400 万会员数据护城河与 FDA 之争

> 威尔·艾哈迈德与 Jason 探讨 WHOOP 的订阅转型、500亿小时健康数据护城河、AI 教练、GLP-1 追踪及与 FDA 的博弈。

- 原标题：WHOOP CEO, Will Ahmed: 50B Hours of Health Data, a 4 Million Member Data Moat, & the FDA Fight
- 类型：嘉宾访谈
- 发布日期：2026-10-29
- 话题：威尔·艾哈迈德：健康数据护城河与FDA之争
- 出场：杰森；嘉宾：Will Ahmed
- 网页版：https://allin.qiaomu.ai/ep/whoop-ceo-will-ahmed-50b-hours-health/
- 视频：https://www.youtube.com/watch?v=Uc6xXNBWjfc
- 精读字数：约 5290 字（阅读约 12 分钟）

> 本文为 allin.qiaomu.ai 基于原始节目的 AI 改写中文精读，非官方翻译；引用请注明出处并链接网页版。

WHOOP 平均每个会员每天戴 23.6 小时。累积下来，这个公司手里握着超过 500 亿小时的连续生理数据。

但更值得看的是增长曲线的形状。WHOOP 成立于 2012 年，前十二年只做到 100 万会员。之后 18 个月到 200 万，6 个月到 300 万，2026 年底预计 400 万。威尔·艾哈迈德（Will Ahmed）在 All-In 访谈里说得很直白：所谓一夜成名的故事，通常都花了很久才变成一夜成名。

这期节目里，杰森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis）的身份有点特殊，他既是主持，也是十来年的老用户。两个人从 500 美元的硬件定价聊到 FDA 警告信，从 HRV 聊到 LeBron James 的十一年。

## 十二年做到一百万会员，然后十八个月翻倍

2017 年 WHOOP 面向消费者，一次性收费 500 美元。产品在市场上跑了十二个月，团队观察到两件事：买的人戴得久，这在可穿戴行业是稀缺品质，掉队率一直是这个行业的通病；但买的人不够多，销售问题没解决。

既然留存好，那就把门槛降下来。2018 年转订阅，一个月 15 到 30 美元，设备不算钱。

> 当你做订阅生意，你会变得非常执着于现有会员，甚至超过对新会员的执着。整个公司的注意力就落在创新周期上。（威尔·艾哈迈德）

威尔讲了一个硬件公司才有激励扭曲：纯硬件生意必须每 12 个月发一代新品，不管有没有真创新，因为下一笔收入只能从新硬件来。而且你没有动力去优化已经卖出去的那台设备，你要的是让人买下一台。订阅制正好相反，硬件只在真的出现台阶式进步时才发，其余价值靠软件更新交付。

一个 18 个月前入会的人，当初并不知道自己后来会拿到 ECG、房颤检测、Advanced Labs 血液检测、HealthSpan（也就是 WHOOP 年龄）、还有血压洞察。

杰森接了一句：这意味着升级的责任转移到了 WHOOP 身上，而不是像 iPhone 那样，公司每年催你换机好收硬件的钱。

## 平均每天戴 23.6 小时，这个数字改变了什么

三个主指标：睡眠、恢复、负荷。恢复分是 0 到 100 的红黄绿。

录节目当天威尔自己 93%，他说"我今天是准备好的"。杰森 67%，睡眠 83%，负荷极低，因为一整天都在坐着说话。

杰森说他现在离不开这套数字。常年飞日本、沙特、达沃斯，时差管理全靠它，因为他需要在播客和演讲时保持状态。他还买过三个充电模块，一个放桌上，一个放床头，一个放旅行包。这东西不贵，关键是你会一直戴着。

充电这块是个容易被忽略的设计决定。WHOOP 做到 14 天续航，还发明了能直接滑进表体的充电模块，所以洗澡、泡澡都不用摘。一旦"充电时必须摘下"这个动作存在，24 小时连续就断了。24 小时连续是公司创立时的第一原则，续航和充电方式是它的副产品。

## 两次急诊和两个癌症

杰森讲了两个自己的经历，这是全场最有说服力的部分。

第一次是三年前，他的皮肤温度和 HRV 出现异常，人正在纽约陪女儿。他直接去药店买检测盒，当天确诊新冠，当天吃上 Paxlovid。Paxlovid 有窗口期，早用药才有效。

第二次更近。家里孩子得了呼吸道感染，他没被传染，但某天醒来呼吸率从 16 变成 17、18，皮肤温度高出两度。连续两天，没有任何其他症状。他做了常规处理，周末看似恢复。周日晚上睡不着，开始胸痛。

凌晨一点，他开特斯拉自动驾驶去奥斯汀心脏中心，从 1 点待到 7 点，CT、心电图全套做了一遍。结果是肺部周围有炎症，心脏被压迫，所以有痛感。不是心梗，但确实出了问题。

> 那个周四、周五，WHOOP 就在提醒我。到周日我已经高度警觉，知道系统里有什么东西不对劲。（杰森·卡拉卡尼斯）

威尔补了一个技术细节：呼吸率是平时最无聊的指标之一，正常情况下几乎不变。正因为它的基线极稳，高出两拍才格外有意义。

然后他讲了两个会员的例子。

一个体能良好的棒球运动员，发现自己睡眠时心率异常。静息心率 50 的人，睡觉时心率跑到 120、130。去医院检查，四期霍奇金淋巴瘤。及时治疗后康复。

另一个是戴了快十年的老会员，基线数据非常完整。他的 HRV 长期稳定在 100 左右，突然掉到 50 并维持了一段时间。全套检查做完，是睾丸癌。

杰森追问：医学界以前知道 HRV 能作为睾丸癌的先行指标吗？威尔说不知道。他觉得这正是当下有意思的地方：人类第一次拥有这种规模和密度的连续身体数据，很多信号是新的，因果关系还没建立，但相关性已经能救人。

## HRV：变异越大越健康

心率变异性是相邻两次心跳之间的时间差。直觉上你会以为越规律越好，实际上相反，变异越大说明系统越健康。

HRV 是自主神经系统的窗口。交感神经负责上调：心率升、血压升、呼吸升，遇到狮子或者开始运动时启动。副交感负责下调：心率降、血压降、呼吸降，帮你入睡。长时间呼气就是副交感在起作用。两者耦合得好，HRV 就高；耦合被破坏，数字就掉。

WHOOP 24 小时测量 HRV。威尔在哈佛读书时翻医学文献，发现 HRV 的研究很有意思，但没办法连续测量，这就是公司的起点之一。

年龄和 HRV 的关系很稳定：20 多岁平均 80 到 100，30 多岁掉到 70 左右，40 多岁 50 左右，50、60 多岁落到 30 以下。能把这条曲线拉平，本身就是体能和长寿的信号。

## AI 教练七分半，背后有四类数据

杰森直接打分：满分 10 分，现在 7.5。刚上线时"挺笨的"，只会复述数据。现在能接上下文，他说要去日本，AI 会问航班时间，然后给时区调整方案：前半程该睡、落地当天别急着睡、什么时间点别碰咖啡因。

威尔说公司为"旅行"这个场景专门立了团队，因为它是会员最高频的用例之一。WHOOP 的用户画像从职业运动员扩到了"有追求的普通人"：想给家人和自己更多精力，想活得久一点。

支撑 AI 的是四类数据：传感器采集的生理数据；Advanced Labs 的血液检测；用户上传的病历；以及 journal 里用户自己记录的行为。50% 以上的会员每天记 journal，可选项超过 100 种。会员每天打开 app 8 次，80% 的会员在用 AI。

威尔抛出一个判断，是这期节目里技术含量最高的一句：

> 通过生理信号，我们可能在不测量某个生物标志物的情况下，预测它已经超出正常范围。（威尔·艾哈迈德）

他说现在已经看到苗头。比如系统判断"我们觉得你皮质醇偏高，建议只做这一项检查"。体检从套餐式变成定向式，省下的不只是钱。

杰森问那些前沿模型公司是不是想买这批数据。威尔说目前是自己建模型，用开源模型打底，在自有数据上训练。他补了一句更重要的：不卖数据，会员才是产品，你不是产品。杰森顺势点了苹果和谷歌的商业模式做对比。

## 暖水浴 +7%，睡前吃饭和酒精都是负的

Journal 的机制是：同一个行为记录到五次有、五次没有，系统就能算出它对恢复的影响。

杰森的例子挺好笑。他是布鲁克林长大的人，以前对泡澡毫无兴趣，觉得一个大男人躺在浴缸里点蜡烛很怪。现在他加浴盐，还认真记录。结果暖水浴对他的恢复是 +7%，威尔说这个幅度相当高。

他的其他数据：训练负荷 +5 对应恢复 -5，完全合理；一天里有 1% 的时间处在高压力区，恢复 -9%；维生素 D 显示 -3%，威尔提醒这可能只是相关性，比如吃维 D 的那几天正好在旅行，而且这个 14 天窗口内他没再记录，所以没有可比样本。

压力分是 WHOOP 自己发明的，主要基于 HRV，也融合其他传感。威尔说这行的难点是三件事叠在一起：可信的医学研究、海量真实数据、足够好的设计。最后必须做成一个用户愿意每天看的分数。有科学，也有艺术。恢复分和现在的 HealthSpan 分，是 app 里被截图最多的页面。

威尔自己的负面项：酒精 -9%；睡前 3 小时内进食。后一条不是他个人的特例，在全量用户里都能看到，睡前三小时吃东西对睡眠和恢复明显有害，因为躺下后头几个小时身体还在消化，拿不到高质量睡眠。

## GLP-1 减掉的体重里一半是肌肉

杰森用低剂量 GLP-1，从 213 磅减到 170 磅，掉了 43 磅。他说滑雪、睡眠、整个人的状态全变了，唯一遗憾是那段过程大部分没戴 WHOOP。"我考虑把 40 磅长回来再减一次。"

WHOOP 上线了 GLP-1 追踪。威尔解释了必要性：用这类药的人，减掉的体重里大约一半是脂肪，一半是肌肉。所以有些人数字好看，人却变虚了。系统知道你在用药，就会推你去活动、做力量训练，哪怕是自重训练，同时盯蛋白质摄入。他还提到有传闻说同期补肌酸有帮助。

杰森展示了自己 app 里的清单：9800 步、每周两次力量训练、七天补水、蛋白质摄入、打卡用药，前面还有一段问卷问用药频率。这些目标不是通用模板，是根据他的情况生成的。

## 一封 FDA 警告信，改了行业指南

四年前 WHOOP 想做血压。历史上血压必须用袖带，从手腕准确测量是个很难的信号处理问题，市面上没有产品做到过。

他们的办法是拉会员一起做研究。招募"压力、睡眠与血压"项目，7 万人报名，每天用袖带上读数并上传，持续数周。这批数据加上已有的生理数据，训出了能用的算法。

然后 FDA 发了一封警告信。

分歧点在分类。威尔把 FDA 的框架讲得很清楚：产品如果提供医学诊断，就要接受监管；不提供诊断，属于 wellness。心率是现成的例子，运动心率算 wellness，睡眠心率算 wellness，房颤检测和心梗预测就要监管。血压过去的口径是只要测就算医疗器械。

WHOOP 的立场是：大量研究支持血压影响压力、睡眠和整体状态，这里有一条清晰的 wellness 通道。他们没退。这场争论打得很公开。经过一段很长的过程，FDA 后来更新了指南，承认血压同样可以有 wellness 应用。血压洞察功能现在仍在消费者手里。

同时 WHOOP 也有拿了 clearance 的产品：ECG，手指按住表体就能做单导联心电图，走 510(k) 通道。威尔的总结很务实：有些品类走临床试验拿批准，有些品类走 wellness 快速上市，两条腿走路对创新公司是健康状态。

杰森在这里问了全场最投资人的一个问题：估值 100 亿美元、400 万会员、人均一年 250 美元、差不多 10 亿美元收入，为什么不干脆自己做血压袖带和体重秤，或者把欧姆龙买了。

威尔说每个品类都在权衡自建、合作还是收购，多数时候倾向自建或收购。袖带是相对商品化的技术，医学效力已经成熟，合作更合理。理想路径是用户用袖带校准一次，之后 WHOOP 不用袖带也能测，最终把袖带替掉。

## 十年前这个赛道的竞品比今天多

杰森说得很直接：Apple Watch 软件难用，Apple Health 很糟糕，苹果早晚要做竞品，你睡不睡得着。

威尔回答得很克制。Apple Watch 是世界上最成功的智能手表，在它自己定义的那个品类里做得很好。如果用户要的是短信、邮件、通话，它是对的答案。但无屏可穿戴是另一回事。

然后他给了一句更有杀伤力的：十年前这个市场上的竞品比今天多。Jawbone、Fitbit、Nike、Adidas、Under Armour 都进来过。杰森替耐克惋惜，说当年明明起了个好头，后来把业务让给了 Fitbit，然后彻底退出。

## LeBron 戴了十一年，今天才正式签约

录制当天，WHOOP 宣布 LeBron James 成为全球大使。他戴了 11 年，是最早戴 WHOOP 的 100 个人之一，此前双方没有任何正式关系。

威尔解释了长期的反向策略：在还没进入大规模广告投放的阶段，不该花钱请人戴产品。而且 24 小时佩戴这件事，钱解决不了，不喜欢就是不喜欢。反过来，如果产品真能改善睡眠和恢复、让运动员打得更好，他们应该愿意自己付钱。有些顶级运动员后来因为喜欢而投资了公司，再往后才轮到姓名肖像权的商业合作。

现在的代言名单包括 C 罗、Patrick Mahomes、Lewis Hamilton、萨巴伦卡、Nelly Korda。

杰森问球员比赛时能不能戴。威尔说 NBA 还在研究。他讲了澳网的插曲：有球员被要求比赛时摘掉 WHOOP，但国际网球联合会其实已经批准了赛中佩戴，后来其他大满贯陆续放行。威尔说赛事方对赛中可佩戴物的谨慎本身合理，安全要考虑。杰森半开玩笑地补了一句，这里面恐怕有赞助谈判的成分。

闪电轮里几个回答能看出威尔的取向。播客选 Huberman；冷水澡胜过冷水浴，理由是人人可做、三十秒就有效；桑拿胜过红光疗法，后者他直接说"胡说八道"；zone 2 有氧和举铁之间选举铁，因为肌肉量是长寿的关键指标；咖啡不用等 90 分钟，直接喝；三大指标里他每天最在意的是恢复分。

## 给读者的几件事

- 如果你在戴任何一款可穿戴，先别急着看分数，把 journal 认真记满两周。单个数字没有解释力，行为与恢复的对应关系才有。五次有、五次没有，系统就能给你答案。
- 盯住两个最不性感的指标：呼吸率和皮肤温度。它们的基线极稳，一旦偏移就是强信号。杰森的两次急诊都是从这两个数字开始的。
- 睡前三小时别吃东西。这一条在 WHOOP 全量用户里都成立，不是个体差异，因为消化会直接吃掉你前半程的深睡。
- 如果你正在用 GLP-1，把力量训练和蛋白质当成处方的一部分。减掉的体重里一半可能是肌肉，掉秤快不等于变健康。
- 做订阅制生意的创始人，重新检查一遍你的硬件发布节奏和资源投向。订阅改变的不是收费方式，是公司每天在为什么焦虑。
- 面对监管，wellness 和 medical 的边界是可以争的，前提是你手里有足够大的数据集。WHOOP 靠 7 万人上传袖带读数，把一条行业口径推翻了。